Gerai pažinkite savo automobilį. Jei esate automobilio šeimininkas nuo pat jo įsigyjimo pradžios, tai nebus itin sunku. Visuomet parduodami pateikite duomenis apie automobilio tipą, modelį, nuvažiuotą atstumą, paieškokite informacijos, kas jame buvo taisyta. Atvirumas pateikiant automobilio „istoriją“ gali teigiamai veikti pirkėją.
Nustatykite kainą. Patartina išanalizuoti rinkos kainas, o ne sukurti savąja „iš dangaus“. Atminkite, kad prekybininkai visuomet parduoda didesnėmis kainomis, nei privatūs prekeiviai. Po to, kai numatysite mašinos kainą, pabandykite „įkainoti“ autombilio būklę. Ar ant jo nėra nubraižymų ar įlenkimų? Ar salono apmušalai neturi dėmių? Detalės, kurias teks keisti artimiausiu metu, taip pat įtakos sprendimą dėl kainos. Kai nustatysite jums priimtiną kainą, palikite šiek tiek „atsargai“ derybose su pirkėju.
Išsirinkite pardavimo būdą. Pardavimas įdedant skelbimą – vienas pigiausių variantų parduoti automobilį, kartais skelbimus dėti galima net nemokamai. Nepamirškite detaliai apibūdinti savo mašinos bei pridėkite daug nuotraukų, kurios kuo geriau ją atskleistų. Kita vertus, reklama su telefono numeriu ant pačios mašinos lango taip pat yra efektyvu.
Išvalykite automobilį. Nuplaukite, išblizgintkite bei nuvalykite rūdis. Toks pasirūpinimas reprezentatyvia mašinos išvaizda gali papildomai „uždirbti“ tūkstančiu daugiau nei neprižiūrėtas automobilis. Išvalykite visas automobilio lentynėles, peleninę, išsiurbkite dulkių siurbliu saloną. Naudokite švelnius kvapiklius. Kalbant apie mašinos išorę, sutvarkykite bet kokias nedideles rūdžių dėmeles, nuplovę mašiną ją išvaškuokite. Kita vertus, apsvarstykite galimybę nugabenti ją į profesionalią valyklą – šiek tiek investavę į valymą, gali būti, kad po to patys vos pažinsite savo automobilį, o pirkėjui jis paliks dar didesnį įspūdį.
Patobulinkite savo pardavimo įgūdžius. Be automobilio, itin svarbi ir pardavėjo išvaizda bei manieros. Pirmasis pokalbis su pirkėju vyks telefonu, tad iš anksto susiplanuokite, kokią informaciją pateiksite, paskirkite laiką susitikimui. Susitikimo metu primygtinai siųlykite pirkėjui išbandyti automobilį, tačiau galbūt prieš tai norėsite paprašyti jo vairuotojo pažymėjimo.
Sudarykite sandorį. Nepriimkite pirmo pirkėjo pasiųlymo, būkite tvirtai nusibrėžęs savo poziciją kainos atžvilgiu. Atminkite, kad pirkėjui svarbiausia numušti kainą, tad lengvai nepasiduokite. Galiausiai panaudokite kainos dalį, paliktą „atsargai“, tačiau išlaukite tinkamo momento, nesiųlykite to per anksti.
Tuomet beliks pasirašyti dokumentus ir atsisveikinti su saviške!
